展览定位就是要清晰地告诉参展企业和观众，本展览“是什么”和“有什么”。具体地说，展览定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展览的差异化竞争优势，使自己举办的展览在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象，并通过一系列的营销努力把这种个性和形象传达给顾客，从而恰当地确定自己的展览在市场上的位置的过程。展览定位能明确展览的目标参展企业、目标观众、展览的目标和主题等。 

　　据深圳诸葛展览介绍，一个完整的展览定位过程，一般由以下四个环节组成： 

　　第一，通过各种手段了解竞争者为自己的展览设计的形象，以及竞争者展览在市场上实际所处的位置。 

　　第二，调查参展商和观众对展览的哪些方面比较关注，评价的标准如何，以及通过哪些途径了解这些内容。 

　　第三，在以上两个方面内容的基础上，明确本展览要向参展商和观众提供哪些富有特色而又与众不同的价值，通过什么样的渠道来传达这些价值，并选定合适的参展商和观众范围。 

　　第四，设计、实施一系列旨在把本展览的定位传达给参展商和观众的营销活动，并根据实施过程中出现的结果及时地调整和改进营销组合。 

　　深圳诸葛展览展示定位必须体现出目标性、前瞻性、可行性和相对稳定性的特点。

 

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